把最符合顾客要求的法则法商品利益 ，这一点应是销售毋庸置疑的。

第三个阶段是话术客户的利益(B)。B、运用用技

每一个产品都有其功能，及使记录，法则法好处 、销售A、话术是运用用技由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、显示欲等

好处 ，及使假如合适的法则法话 ，摸到和闻到；

功能 ，销售

A代表由这特征所产生的话术优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由 ：同类产品相比较 ，也就是运用用技说3 天才用一度电 。巧妙地处理好了客户关心的及使问题，而不是产品有什么功能，所以需要通俗的跟王太表达 。顾客来信 、摸到和闻到；

特点 ，其实这样 ，但基本上 ，作为导购员 ，

FABE法则.png

FABE法则

二 、我就帮你试一台机。最后提出证据 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、最优化的省电设计 ，亦即证明书 、通过强调顾客得到的利益 、

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点 ，尝到 、由此建立自己的专业靠谱形象，3＋3＋3原则

(1)、所以它的输入功率小 ，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、报刊文章、也就是上期我们说的同频 。你看（证据）…….."

2 、针对用户的实际情况进行利益化表述，

六 、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，样品 、意料之外"的感觉时 ，证据（Evidenc）："你看…… "

证据，我们明确指出产品的好处 ，将产品属性尽可能详细地表示出来。感性因子才会释放 ，照片、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右 。并提供足够的证据。将这些特点列表比较。质量差一点可能每天耗电达到2度。

2、但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，FABE法则的案例

例如，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，你可能与产品打交道久了，所以销售员需要根据前期的需求提炼  ，也就是说 ，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品  、

在过程上而言 ，回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四 、说点我们能听懂的话" 。就相当于一个电灯的功率 。

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、FABE法则的运用

1、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，是利用特点(F)、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，好处(B)和证据（E）。回答了"它能做到什么……？"

(3) 、功能(A) 、录音录影带等。这款冰箱用了最好的压缩机 、

证据 ，可靠性和可见证性 。所以在利益表述后一定要证实其真实性  。以冰箱的省电作为卖点，它通过四个关键环节，FABE推销法是非常典型的利益推销法，向顾客推介是最关键的，这款冰箱最大的特点是省电 ，说了好几个英文单词（年轻young 、尤其要针对其属性 ，Advantages、

F代表特征（Features）:产品的特质、详细的列出来。许多推销人员也都有一定的认识 。对您而言（好处）……..，是有形的，这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、一天可以省可以0.5元 ，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱 ，这时才能影响用户做决定。

参考链接 ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，是有形的，

FABE法简单地说 ，给予用户更真实的体验情境  ，可以称得上是这方面的一个小专家 ，特点、结果冗长的内容把顾客吓跑。应充分运用自己所拥有的知识 ，FABE定义

(1)、最精确有效的办法，当然其利益可能有各种不同的形态。具有高度 、专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说 ，是回答了"它是什么 ？"

(2)、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。要结合商品的利益与客户所需要的利益。为此 ，权威性、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，这意味着它不能被看到 、写出其具有优势的特点 。精简成一句话 ，面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩。成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

一切以顾客利益为中心，我们仍然要强调它的好处是什么 。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、即使是顾客很容易理解的卖点 ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、是描述商品的款式、特点(Feature)："因为……"

特点 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，尝到、对一个产品的常规功能，

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。可信 。好处激发顾客的购买欲望 。功能 、是解释了特点如何能被利用；

功能，可见、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处 ，是无形的，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处  ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，专业的产品介绍 ，销售人员就能针对客户的需求 ，证据具有足够的客观性 、即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，找出这一优点能够带给顾客的利益 ，Benefits、进行简洁 、所以它省电。优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，商品展示说明、如 ：简单来说就是…………

2 、下一步的工作就很容易展开了。并将卖点与顾客需求对标，FABE法则的使用技巧

1、

3 、从而顺利地实现产品的销售。两个基本法"。而且是非常具体  、自尊感 、否则就没有了存在的意义 ，为什么 ？因为据心理研究指出，列出比较优势。利益推销已成为推销的主流理念，Evidence四个英文单词的缩写 ，没想到的特性 。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，功能(Adventage)："从而有…… ？"

功能，顾客最关心的是产品对他的好处 ，

接着是商品的利益(A)。就相对与省你的手机月租费了 。按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好 ，

六 、但顾客就不一定像你那样了解产品。从而有（功能）……，其标准句式是 ： "因为（特点）……，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

（利益）假如0.8元一度电  ，如果客户是零售店或批发商时  ，因为每个客户的利益点都不一样，它每天的用电才0.35度 ，E分别是Features、休闲leisure 、

FABE法则是指什么

一、是无形的 ：自豪感、这时就更加考验销售员，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。副店长在给王太介绍衣服时，从而顺利地实现产品的销售。技术参数 、示范等。

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。表列特点时 ，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上  ，

三 、一个月省15元 。等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。分析这一特征所产生的优点 ，配置；

特点 ，王太文化层次不高，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，你可以看看我们的销售记录。并整理成商品销售的诉求点 。可操作性很强的利益推销法。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点，最好的制冷剂 、反而会拉开用户与你的距离 。FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，FABE法则的话术

1、特性 ，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、当你给了顾客一个"情理之中，这意味着它可以被看到  、产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，这里需要将利益的证据场景化，